Anche oggi una "chiusura", la terza in collaborazione dopo le vacanze estive, la seconda con la stessa agenzia immobiliare che come molti altri colleghi ha capito il meccanismo: io stipulo incarichi a vendere (si dice "acquisire") già a prezzo di mercato, loro portano l'acquirente che, ingolosito dal prezzo, il più delle volte non tratta. Perché non tratta? Perché è consapevole di non essere il solo interessato dal momento che ci sono altri agenti che spingono a vendere lo stesso immobile.
Non che si punti solo sulla collaborazione con le altre agenzie ma il vantaggio per chi vende è troppo evidente: affidare la gestione della vendita a un professionista che oltre a generare personalmente decine e decine di nuovi contatti ogni giorno (si chiama marketing attivo), affida un sub-incarico ad alcune selezionate agenzie di zona e fuori zona. Quindi non la classica esclusiva con l'incarico che poi giace nascosto in un cassetto affidando la vendita al caso, ma un reale mandato a più agenzie normalmente fra loro concorrenti ma, in questo caso, al servizio del medesimo venditore con un referente unico che faccia da regia e da garante in fase di contrattazione.
L'agente incaricato deve avere cura che gli altri agenti ci lavorino realmente e se non lo fanno chiedere perché e correre ai ripari: c'è qualche problema fra di noi? l'immobile non è abbastanza appetibile? cosa è necessario fare, cari colleghi, per fare si che voi ci lavoriate?
I colleghi, tutelati da comunanza di etica sul lavoro, da accordi scritti e da vantaggi per entrambi in caso di chiusura, ci danno sotto come matti. Sempre che l'incarico sia a prezzo perché se è fuori prezzo, gli agenti che realmente vendono non lo prendono proprio in considerazione perché sanno benissimo che gli acquirenti motivati e qualificati finanziariamente, cioé quelli pronti a fare una proposta di acquisto oggi stesso, non si muovono per andare a fare turismo ma per vedere appartamenti al miglior prezzo di mercato.
Presupposto della collaborazione, la correttezza, la trasparenza nelle comunicazioni agente-agente e quella agente-cliente.
Fatto tutto ciò, il resto scorre una meraviglia e i tempi di vendita si accorciano di molto.
Facile no? :)
